BOSANSKA STOLARIJA OSVAJA EVROPU

Bosna i Hercegovina ima jednu veliku prednost: blizinu evropskog tržišta, relativno konkurentne troškove proizvodnje, dugu tradiciju obrade drveta i metala, ali i sve veći broj proizvođača koji ulažu u savremenu tehnologiju, kvalitet i razvoj proizvoda. U širem sektoru prerade drveta i proizvodnje proizvoda od drveta posluje veliki broj kompanija i preduzetnika. Prema podacima Agencije za unapređenje stranih investicija BiH (FIPA), u sektoru prerade drveta i proizvodnje proizvoda od drveta evidentirano je više od 1.400 aktivnih kompanija, uz više od 1.100 aktivnih preduzetnika. Ukupan izvoz ovog sektora mjeri se milijardama konvertibilnih maraka.
Međutim, kada se pogledaju konkretne kategorije proizvoda poput PVC i ALU prozora, vrata i njihovih okvira, slika postaje posebno zanimljiva.
MILIONI EURA VRIJEDAN IZVOZ
Bosanskohercegovački proizvođači stolarije već godinama pronalaze svoje mjesto na tržištu Evropske unije. Prema međunarodnim trgovinskim podacima, vrijednost izvoza PVC vrata, prozora i njihovih okvira iz Bosne i Hercegovine u posljednjim godinama doseže više od 100 miliona američkih dolara godišnje, dok se dodatno ostvaruje značajan izvoz ALU vrata, prozora i njihovih okvira.
Kada se posmatraju PVC i ALU proizvodi zajedno, vrijednost izvoza prelazi 250 miliona dolara godišnje.
Posebno mjesto zauzima Njemačka, jedno od najvažnijih evropskih tržišta za bh. proizvođače.
Samo u kategorijama PVC i ALU vrata, prozora i njihovih okvira, izvoz iz BiH prema Njemačkoj mjeri se desetinama miliona dolara godišnje.
To nije mala stvar.
Jer njemačko tržište je jedno od najzahtjevnijih u Evropi. Kupci traže kvalitet, preciznost, pouzdanost, odgovarajuće standarde i poštivanje rokova. Činjenica da se proizvodi iz Bosne i Hercegovine uspješno plasiraju upravo na takvom tržištu pokazuje da domaća proizvodnja može biti konkurentna ne samo cijenom, nego sve više i kvalitetom.
ZAŠTO JE NJEMAČKA TOLIKO VAŽNA?
Odgovor je relativno jednostavan. Njemačka ima ogromno građevinsko tržište, stalnu potrebu za renoviranjem i zamjenom stolarije, ali i veoma razvijeno tržište energetski efikasnih prozora i vrata.
Bosna i Hercegovina pritom ima nekoliko važnih prednosti. Geografski je blizu.
Transport do Njemačke je znatno jednostavniji nego iz udaljenih proizvodnih centara.
Proizvodni troškovi su konkurentni. Radna snaga ima iskustvo u obradi drveta, PVC-a, aluminija i metala.
A sve veći broj firmi ulaže u mašine, tehnologiju i modernizaciju proizvodnje.
Zbog toga se sve češće može čuti da kupci iz Njemačke, Austrije i drugih evropskih zemalja traže upravo proizvođače iz Bosne i Hercegovine.
U ovoj široj privrednoj priči posebno je zanimljiv jedan primjer iz Matuzića kod Doboja. ROLO MONT.
Firma koja je osnovana je 2016. godine i razvila se iz malog poslovnog subjekta u firmu sa širokim proizvodnim programom.
Danas ROLO MONT nije samo firma koja proizvodi prozore.

U svom programu ima PVC i ALU prozore i vrata, roletne, komarnike, žaluzine, klupice, ALU ograde, garažna vrata, zastakljivanje terasa, zimske vrtove i druge proizvode povezane sa građevinskom stolarijom. To je upravo ono što je karakteristično za uspješne male firme: ne ostaju na jednom proizvodu.
Prate tržište, proširuju ponudu, ulažu u razvoj i pokušavaju svojim kupcima ponuditi što kompletniju uslugu.

ROLO MONT je, prema javno dostupnim poslovnim podacima, aktivan mali privredni subjekt, bez blokade računa, a poslovanje je tokom godina prošireno i izvan lokalnog tržišta. I upravo je taj razvoj ono što ovu firmu čini zanimljivim primjerom.
OD MATUZIĆA PREMA ŠIREM TRŽIŠTU
Kada se govori o bosanskohercegovačkoj privredi, često se pažnja usmjerava prema velikim kompanijama. Međutim, najveći dio stvarne privredne energije nalazi se upravo u malim i srednjim preduzećima. To su firme koje zapošljavaju ljude iz lokalne zajednice, kupuju materijal od drugih domaćih kompanija, plaćaju poreze i doprinose, investiraju u opremu i pokušavaju proizvesti nešto što može biti konkurentno i izvan granica Bosne i Hercegovine.
ROLO MONT iz Matuzića jedan je od primjera takvog razvoja.
Od lokalnog proizvođača do firme sa širokim asortimanom proizvoda. Od male poslovne priče do ozbiljnog proizvodnog subjekta. I upravo takve priče pokazuju da se i u Bosni i Hercegovini može graditi posao koji ima perspektivu.

MALI BIZNIS – VELIKA AMBICIJA
Možda je upravo u tome najveća vrijednost ovakvih firmi. Ne mora svaka uspješna kompanija biti velika korporacija sa stotinama zaposlenih. Nekada je mnogo važnije kako je firma počela, kako se razvijala i koliko je spremna ulagati u vlastiti proizvod i budućnost.
ROLO MONT je primjer modela u kojem se jedan mali poslovni subjekt postepeno razvija, širi proizvodni program i gradi svoje mjesto na tržištu. A potencijal za dalje širenje postoji.
Posebno zato što evropsko tržište, uključujući Njemačku, ima stalnu potrebu za kvalitetnom i energetski efikasnom stolarijom.
BOSNA NE MORA IZVOZITI SAMO LJUDE
Ovo je možda i najvažnija poruka cijele priče. Bosna i Hercegovina decenijama se suočava sa odlaskom mladih i kvalifikovanih ljudi prema Njemačkoj, Austriji i drugim evropskim zemljama. Ali istovremeno postoji i druga strana priče.
Ljudi koji ostaju.
Ljudi koji pokreću firme.
Ljudi koji zapošljavaju.
Ljudi koji ulažu.
I ljudi koji iz Bosne izvoze gotov proizvod, a ne samo sirovinu. Kada se prozor ili vrata proizvedu u Matuzićima, a zatim taj proizvod završi na objektu u Njemačkoj, Austriji ili nekoj drugoj evropskoj zemlji, iz Bosne ne odlazi samo jedan proizvod. Odlaze rad, znanje, iskustvo, tehnologija i dodana vrijednost koju je proizveo čovjek u Bosni i Hercegovini.
A to je možda jedna od najboljih ekonomskih priča koju možemo ispričati.
OD MATUZIĆA DO EVROPE.
Bosna može izvoziti mnogo više od sirovina.
Može izvoziti znanje.
Može izvoziti kvalitet.
I može izvoziti gotov proizvod sa svojim imenom.